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bilibili吧-FGO的三年进化:B站“内容化”游戏运营的背面,是全体战略的晋级

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本文为东西ACGN研讨组依据自身研讨整理。

关键词:B站|《FGO》|圈层|IP开发

撰文:EW SP|赤豆粽.XIA

轮值:EW MP|霓虹兽 Rb Shou


跟着《Fate/Grand Order》(中文名《命运-冠位指定》,以下简称《FGO》)国服第2部剧情的敞开,这款游戏在我国进入了2.0年代。

对B站来说,2019年也进入署理《FGO》国服的第三年。在曩昔一年里,B站完成了IPO,商业化进程也随之加快。

外界此前关于《FGO》的重视,首要会集在为B站奉献的营收,但这款游戏对B站更为久远的含义在于:拉开了B站游戏发行战略改变的前奏,从专心发行二次元中心向游戏,到向更多泛二次元用户分散,一起,还柿子能够协助B站探究出一套差异于其他游戏发行商的运营思路——以内容联合用户,依据每款游戏特性向特定用户出现定制化内容,满意用户多元需求。

这种运营思路,正是B站全体的运营战略在游戏范畴的使用。

在传统游戏发行堕入“买量”窘境的当下,这种差异化的战略,为许多单纯依托买量难有起色的独立游戏等小众游戏产品供给了更多的挑选时机。

事实上,跟着游戏版号康复发放,职业进入新一轮比赛。传统游戏大厂都在加强多品类储藏,将事务线延伸到细分的范畴,并寻觅海外商场增量。B站的游戏事务,作为其营收支柱,也面对着寻觅新增加点的应战。

关于从小众走向圈层生态的B站,能够依凭的首要是其社区生态与作为圈层文明引领者的优势。为此,2019年B站挑选扩展运营品类,发行更多非二次元向精品游戏。

从久远来看,这种发行战略下挑选的游戏重内容,具有衍生开发的潜力,更简单开展成IP源头。关于现已在动画和漫画方面都搭建好根底设施的B站来说,这无疑会有助于完善游戏端在IP开发工业链的人物。


《FGO》的进化与b站游戏生态的晋级

相较B站前期发行的游戏,《FGO》有两个明显改变。

1)打破了中心二次元圈层,由此前首要依托主站的流量存量,演变为能够招引更多泛二次元人群。这与近两年B站全体用户的多元化趋势坚持了一致性。

在2016年宣告署理《FGO》这款日本人气手游之前,B站关于发行的游戏一向有较高的准入门槛,出于用户调性匹配等多方要素考量,一般只发行面向中心二次元人群的游戏产品。比方初步支撑起B站游戏事务的《崩坏》系列和国内首款女性向爱情手游《梦王国与熟睡的100王子》等。

但在2016年9月,获得《FGO》国服独家署理权后,B站约请陈坤担任代言人,并破天荒地为一款游戏举行线下发布会。

B站CEO陈睿曾表明,约请三次元明星做代言人,是因为以为《FGO》或许成为一款干流人群也喜欢的游戏。


此前B站发行的游戏,首要玩家90%都来自B站内部,加强站内宣扬与资源投入就能获得杰出的效果。而为了让《FGO》招引更多非中心二次元玩家,B站对这款游戏的投入远超以往。

换言之,bilibili吧-FGO的三年进化:B站“内容化”游戏运营的背面,是全体战略的晋级在其时B站上还是以酷爱动画番剧的中心二次元用户为主的情况下,《FGO》从一初步就瞄准了更广泛的玩家集体。国服上线后,《FGO》接连进入热销榜前十,并一度荣登榜首,某种程度上也证明了这种发行战略的成功。

2)参加环绕“Fate”的IP生态建设,并掌握满意IP背面人群需求的方法论。这也与B站的内容战略和社区生态建设相得益彰。

《FGO》背靠的“Fate”系列起源于日本同人社团型月社(TYPE-MOON)2004年出售的文字冒险游戏《Fate/stay night》,至今已衍生出各种依据一致世界观下的小说、漫画、动画和游戏著作。


B站商业化上的不少试水都是环绕这一IP进行的。比方早在2011年,B站买下《Fate/ Zero》第二季动画播映权,初次完成与日本同步播映新番著作。2019年1月,B站还助推引进了《FSN》的剧场版动画《命运之夜——天之杯:恶兆之花》(Fate/ HF)。

这些探究意味着,B站与用户之间要依据IP构成更为结实的情感链接,并从内容和价值观动身,为用户供给更多元的服务。

比方从第2部初步,被玩家追捧的叶良树顶替盐川成为开发总监,《FGO》在世界观、剧情、英灵强度等各方面都有了改变与迭代,B站依据游戏自身剧情的推进和新人物的上台推出一系列针对性的活动。

此外,B站bilibili吧-FGO的三年进化:B站“内容化”游戏运营的背面,是全体战略的晋级还在线下举行Fate/Grand Order EXPO Shanghai等主题展,以满意游戏玩家交际、互动、沉溺式体会需求。而在Fate/ HF上映期间,B站 完成了《FGO》与电影联动,在游戏中赠送电影主角间桐樱的留念礼装。

B站游戏发行的演进

能够看到,相较于传统手游的运营,《FGO》愈加重视用户游戏之外的附加内容和参加体会,协作主站的PUGV+PGC内容生态,营建环绕游戏的杰出社群气氛,加强用户对整个IP的归属感。

这种思路已被遍及运用于B站发行的其他游戏。

例如近期行将正式上线的手游《BanG Dream! 少女乐团派对!》,来自一个日本次年代少女乐队企划IP,在游戏前曾推出过动画番剧。现在B站上线正版番剧,并已有上千条UP主投稿的同人、说明、闲谈内容。一起,在站内的预定详情页,也有粉丝每日打卡,在谈论区沟通,构成杰出的互动气氛。

事实上,正如B站视频从前期的二次元向青年文明内容分散,B站游戏也阅历了从前期捉住二次元细分范畴,以完成途径流量bilibili吧-FGO的三年进化:B站“内容化”游戏运营的背面,是全体战略的晋级的高效转化,到现在掌握圈层特性,以圈层价值的最大化和打破为方针的改变。

现在B站的用户现已不局限于中心二次元人群,站内人气最高的分区也不是番剧区,而是游戏和生活区,B站的商业思路正在跟着流量进口的改变而调整。

但值得注意的是,B站近两年流量飞速增加的游戏区用户和之前发行的手游用户堆叠度并不高。

和一些大型直播渠道的主播不同,B站游戏区的UP主许多偏心单机游戏和独立游戏,这些游戏的一起特点是重内容,即十分重视游戏玩法之外的世界观和剧情设定等。

PUGV生产者的偏好天然导致了B站游戏区更招引这类游戏玩家,小众向游戏在B站内经由圈层化传达,堆集口碑和能够持续向外分散的“梗”与资料,然后带动这些游戏的销量。

例如一款由3个人开发的国产独立游戏《太吾绘卷》,由UP主逆风笑将这款游戏的直播编排成视频上传B站,又被王老菊等游戏区UP主试玩后,口碑敏捷发酵,三个月内销量超越100万份,创下国产独立游戏的记载。

据了解,为了更好使用这一生态与流量,2019年B站将加码独立游戏等非二次元向的精品类游戏发职事务。在流量本钱高企,而许多小众游戏面对发行难题的当下,B站的这一布局,也是商场与企业的双向挑选。

上一年底,B站宣告与腾讯达到战略协作,将在游戏联运方面评论更多的协作或许性。不久前,B站就初次与腾讯旗下立异游戏工作室NEXT Studios联合发行解谜游戏《Unheard-疑案追声》。

《疑案追声》的体裁小众,玩法门槛高,受众面较窄,十分检测寻觅并精准触达用户的才能。除了游戏区的闻名UP主的直播,B站也在站内上线了一系列解谜互动活动,引导用户参加。终究,《疑案追声》完成了上线不到3天销量超越10万份的成果。



B站商业生态与IP开发布局

现在的B站,正朝着完成游戏玩家与主站用户的双向引流这一方向行进,并进一步打造B站全体生态闭环。反过来说,B站的内容与社区生态也将对游戏事务发生更大的反哺效应。

一方面,正如B站捉住了Z代代青年这一用户人群以及社区生态的商业形式,从干流的流媒体渠道中锋芒毕露,从头划分出一条罕见参赛者的新赛道,其游戏事务也正在探究一种在整个游戏职业里更具差异化竞赛优势的形式。

另一方面,游戏与用户运营的内容化,正在协助B站把IP、用户、社区一致到一个愈加老练的商业闭环里。

从职业开展的时刻节点来看,阅历了上一年以来的职业洗牌,游戏工业正在回归内容实质。

在游戏版号康复发放后,冻结的游戏公司进入了新一轮的竞赛。小众游戏冒头,大公司也愈加重视依托优质内容留存用户,这将为现已堆集了内容化游戏运营经历的B站争夺更大的商业空间。

B站副总裁张峰此前在承受媒体采访时就曾表明,游戏职业越来越向内容职业变迁,用户会主动挑选好的内容,抛弃欠好的内容。


事实上,在资本商场的估值模型下,B站一向在企图脱节被作为一家单纯的游戏公司。在加强广告、直播和增值事务板块之外,B站需要让游戏事务更融入其全体的商业生态。

除了游戏发行战略与B站自身的内容战略和社区生态建设相得益彰,久远来看,内容化的游戏也具有成为IP源头的潜力,即依据游戏IP衍生出更多文明产品形状。

ACG的任何一环都能成为IP的初步。仅仅此前本乡IP开发链条首要是从网文、漫画、动画到游戏,原因除了游戏缺少改编的内容根底,也在于游戏自身的变现才能让许多游戏公司缺少向其他环节衍生开发的动力。

但现在的工业环境与格式正在推进本乡商场对游戏IP价值的认知改变。

曩昔一年,B站上线漫画渠道,出资动画制造公司,发布克己动画片单,已搭建了完善的内容制造与发行的根底设施。游戏IP参加这一工业链条,将进一步完善游戏事务在B站生态闭环中的效果。